Black Friday não precisa significar colocar um grande percentual de desconto em todo o catálogo e torcer para os pedidos aparecerem.

Pelo contrário, para uma pequena empreendedora, uma promoção criada sem planejamento pode gerar exatamente o problema que parecia ser uma oportunidade: muitos pedidos, muitas horas de trabalho e pouco resultado no final.

Além disso, quando a campanha é montada às pressas, aparecem outros riscos. O material acaba no meio da produção, as encomendas se acumulam, os prazos ficam apertados e compras emergenciais começam a consumir parte da margem.

Por isso, uma boa Black Friday para papeleiras começa muito antes da oferta.

Primeiro, você precisa decidir o que quer vender. Depois, precisa descobrir quanto consegue produzir e qual condição realmente cabe dentro dos seus custos.

Ao mesmo tempo, Black Friday não precisa ser sinônimo de desconto em todos os produtos.

Na prática, uma campanha pode trabalhar:

• kits;
• produtos selecionados;
• benefícios específicos;
• produtos de entrada;
• complementos;
• pronta entrega;
• encomendas;
• coleções;
• vantagens verdadeiras;
• condições calculadas.

Dessa forma, a data pode ajudar a atrair novas clientes, reativar quem já comprou, aumentar o ticket médio, movimentar determinados produtos e ainda preparar o caminho para as vendas de final de ano.

A principal ideia, portanto, é simples:

Black Friday começa antes da Black Friday.

Antes de pensar no desconto, defina seu objetivo

Uma promoção sem objetivo vira apenas redução de preço.

Por isso, antes de escolher produtos ou criar artes, responda:

“O que eu quero que essa campanha faça pelo meu negócio?”

A resposta pode mudar completamente a estratégia.

Atrair novos clientes

Se a intenção for apresentar seu trabalho para novas pessoas, por exemplo, um produto de entrada pode fazer mais sentido do que reduzir bastante o preço do item mais trabalhoso do catálogo.

Assim, um bloquinho, marca-página ou pequeno caderno pode funcionar como primeiro contato com o acabamento e o estilo do seu ateliê.

Aumentar o ticket médio

Por outro lado, se o objetivo for aumentar o valor médio dos pedidos, kits e complementos podem ser mais estratégicos.

Nesse caso, você pode combinar produtos que já conversam entre si em vez de depender somente de desconto.

Movimentar produtos parados

Também é possível utilizar a campanha para trabalhar materiais ou produtos que estejam parados.

Entretanto, primeiro verifique se eles continuam em boas condições e se ainda fazem sentido para o seu público.

Assim, você transforma estoque imobilizado em uma oportunidade comercial sem simplesmente colocar todo o catálogo em promoção.

Gerar encomendas

Para quem trabalha principalmente sob encomenda, a campanha pode ser utilizada para abrir uma quantidade definida de vagas de produção.

Nesse sentido, o mais importante é calcular previamente quantos pedidos cabem na agenda.

Divulgar uma nova coleção

A Black Friday também pode apresentar uma novidade.

Por exemplo, uma nova coleção de Agenda 2027 pode ganhar uma condição específica ou aparecer dentro de um kit.

Assim, a campanha não precisa funcionar apenas como liquidação.

Preparar o público para Natal e final de ano

Além disso, novembro já pode aproximar clientes de produtos presenteáveis.

Consequentemente, uma pessoa que conhece seu trabalho durante a Black Friday pode descobrir outras coleções para dezembro.

Vender produtos com boa produtividade

Por fim, observe produtos que você já domina e consegue produzir com consistência.

Se determinada peça possui boa margem e processo bem organizado, ela pode ser mais adequada para uma campanha de volume do que um produto extremamente personalizado e demorado.

Portanto, o objetivo vem primeiro.

Objetivo → produto → oferta → quantidade → comunicação.

Essa ordem reduz decisões por impulso.

O que colocar na Black Friday da sua papelaria?

Você não precisa colocar o catálogo inteiro em promoção.

Na verdade, selecionar os produtos pode tornar a campanha muito mais fácil de entender e produzir.

Primeiro, observe aqueles que possuem margem conhecida.

Depois, considere itens:

• rápidos de produzir;
• com materiais disponíveis;
• com boa aceitação;
• complementares entre si;
• adequados para kits;
• de pronta entrega;
• com possibilidade de gerar recompra;
• que apresentem seu trabalho para novos clientes.

Por exemplo, você pode analisar:

• cadernos;
• agendas;
• planners;
• bloquinhos;
• marca-páginas;
• produtos plastificados;
• álbuns;
• kits;
• pequenos acessórios.

Entretanto, isso não significa colocar todos eles na campanha.

Uma seleção de três produtos bem planejados pode ser muito mais administrável do que dez ofertas diferentes.

Além disso, pense na produção.

Um caderno com personalização simples pode ter um fluxo bastante previsível. Já um álbum totalmente personalizado pode exigir atendimento, aprovação, criação e montagem muito mais longos.

Assim, a melhor oferta não é necessariamente aquela com maior valor.

É aquela que combina demanda + margem + produtividade + capacidade real.

Antes de oferecer desconto, conheça sua margem

Essa é uma das partes mais importantes do planejamento.

Antes de reduzir qualquer preço, você precisa saber quanto daquele valor realmente está disponível para negociação.

Por isso, considere novamente:

• materiais;
• impressão;
• mão de obra;
• embalagem;
• perdas;
• custos indiretos;
• taxas;
• margem.

Um produto pode parecer bastante lucrativo quando você observa apenas papel, Wire-o e capa.

Entretanto, depois que entram tempo de personalização, embalagem, taxa da venda e outras despesas, o espaço para desconto pode ser muito menor.

Por isso, não escolha um percentual porque outra loja está utilizando.

Cada negócio possui custos, estrutura, produtividade e posicionamento diferentes.

Inclusive, materiais de orientação do Sebrae sobre Black Friday reforçam que a margem precisa ser calculada antes da condição especial, pois uma venda ainda precisa contribuir para cobrir custos e despesas do negócio; uma margem positiva isoladamente também não significa, por si só, lucro final.

Assim, antes da Black Friday, abra novamente sua ficha de precificação.

Se você publicou ou salvou o artigo anterior da Marpax, este é o momento ideal para inserir o link:

“Como precificar papelaria personalizada sem trabalhar de graça”.

Na prática, faça a pergunta:

“Depois da condição especial, este pedido ainda faz sentido financeiramente para mim?”

Se você não consegue responder, ainda não está pronta para escolher o desconto.

Em vez de apenas dar desconto, monte kits estratégicos

Kits podem ser uma alternativa interessante porque aumentam a percepção de conjunto e facilitam a escolha do cliente.

Além disso, você consegue reunir produtos complementares em uma única oferta.

Kit organização

Por exemplo:

• planner;
• bloco;
• marca-página.

Nesse caso, todos os itens trabalham dentro do mesmo objetivo.

Kit papelaria

Outra possibilidade:

• caderno;
• bloquinho;
• marca-página.

Além disso, compartilhar a mesma identidade visual deixa a apresentação mais profissional.

Kit Agenda 2027

Você também pode trabalhar:

• Agenda 2027;
• bloquinho;
• marca-página.

Nesse caso, o artigo “Agenda 2027: como criar uma coleção completa e aumentar o ticket médio” pode funcionar como link interno complementar.

Kit para leitoras

Outra proposta pode reunir:

• reading journal;
• marca-página;
• bloco.

Assim, o kit conversa diretamente com um nicho.

Kit presenteável

Por fim, você pode combinar:

• caderno;
• complemento;
• embalagem coordenada.

Entretanto, lembre-se: esses são produtos que você, artesã, produz. A Marpax fornece os materiais e equipamentos utilizados nessa produção; ela não vende esses kits finais como se fossem seus produtos artesanais.

Além disso, um kit não precisa ter um desconto enorme para ser interessante.

A conveniência, a combinação visual e a apresentação já podem acrescentar valor.

Por isso, calcule o kit como um produto próprio.

Considere também embalagem e tempo extra de montagem.

Assim, ele deixa de ser “três produtos com preço reduzido” e passa a ser uma oferta planejada.

Crie opções para diferentes tipos de cliente

Uma campanha baseada em apenas uma oferta pode limitar suas possibilidades.

Por isso, uma pequena escada de produtos pode ajudar.

Produto de entrada

Pode ser:

• marca-página;
• bloquinho;
• bloco;
• pequeno caderno.

Assim, uma pessoa que ainda não conhece seu trabalho encontra uma opção de menor compromisso.

Produto principal

Nesse nível podem entrar:

• agenda;
• planner;
• caderno;
• álbum.

Além disso, esse costuma ser o produto que mais representa sua coleção.

Kit

Em seguida, você reúne produtos que se complementam.

Dessa forma, quem procura uma solução mais completa encontra uma alternativa pronta.

Versão premium

Por fim, você pode ter uma versão com personalização adicional, acabamento diferenciado ou embalagem especial.

Entretanto, premium não significa excesso.

O objetivo é oferecer mais experiência ou acabamento, e não simplesmente adicionar acessórios.

Consequentemente, você deixa de depender de uma única faixa de preço e permite que diferentes clientes encontrem uma solução adequada.

Faça um levantamento do estoque antes de anunciar qualquer promoção

Imagine abrir uma campanha, receber vários pedidos e descobrir dois dias depois que acabou justamente o Wire-o utilizado no produto principal.

Além do atraso, você pode precisar comprar material às pressas.

Consequentemente, frete, tempo e custo de reposição podem prejudicar uma margem que já estava reduzida pela promoção.

Por isso, confira antecipadamente aquilo que realmente será necessário.

Dependendo dos produtos escolhidos, revise:

• papel;
• papel fotográfico;
• papelão Holler;
• BOPP;
• Polaseal;
• Wire-o;
• espirais;
• discos;
• capas;
• elásticos;
• tassel;
• passantes;
• cantoneiras;
• ilhós;
• embalagens;
• materiais de reposição.

Além disso, não olhe apenas para a existência do item.

Confira:

• quantidade;
• cor;
• tamanho;
• compatibilidade;
• rendimento;
• consumo médio.

Por exemplo, ter Wire-o no estoque não resolve se ele não corresponde ao projeto que você pretende produzir.

Da mesma forma, ter BOPP guardado não significa que exista quantidade suficiente para todas as capas planejadas.

Nesse sentido, gestão de estoque também significa saber o que existe, quanto existe e para qual produção aquilo será utilizado. Orientações do Sebrae para Black Friday destacam justamente a importância de inventariar e planejar reposições sem criar excesso desnecessário.

Atualmente, a Marpax trabalha com uma ampla linha de encadernação, incluindo Wire-o, espirais, capas, discos e equipamentos, além de linha de plastificação com BOPP, Polaseal e máquinas.

Assim, antes de comprar, descubra o que realmente entra na sua campanha.

Quantos pedidos você realmente consegue produzir?

Uma oferta pode vender muito e ainda assim se transformar em um problema operacional.

Por isso, quantidade disponível precisa estar ligada à capacidade real.

Primeiro, descubra o tempo médio do produto.

Depois, considere:

• horas disponíveis por dia;
• quantidade de pessoas trabalhando;
• capacidade dos equipamentos;
• personalizações;
• atendimento;
• conferência;
• embalagem;
• separação;
• postagem ou entrega.

Imagine, por exemplo, um produto que exige várias etapas manuais.

Se você consegue produzir uma quantidade limitada dentro do prazo, oferecer pedidos ilimitados simplesmente porque a promoção teve boa resposta pode gerar atraso.

Por isso, limitar unidades é perfeitamente legítimo quando existe uma limitação real de produção ou estoque.

Nesse caso, comunique a informação com transparência.

Não transforme uma quantidade inventada em gatilho de pressão.

Na prática, faça uma pequena conta operacional:

tempo por unidade × quantidade pretendida = carga de produção.

Depois, acrescente atendimento, personalização e embalagem.

Assim, você descobre se a oferta cabe na sua semana antes de anunciá-la.

O que você pode adiantar antes da Black Friday?

Nem toda produção precisa começar depois que a cliente compra.

Dependendo do produto, várias etapas podem ser preparadas antecipadamente.

Por exemplo:

• cortar materiais;
• separar capas;
• preparar bases;
• organizar miolos;
• separar Wire-o;
• laminar itens sem personalização;
• organizar acessórios;
• montar embalagens;
• produzir produtos de pronta entrega;
• preparar etiquetas genéricas.

Além disso, trabalhar previamente com etapas padronizadas ajuda a reduzir o volume de tarefas durante a campanha.

Entretanto, cuidado com peças personalizadas.

Se o produto leva nome, profissão, cor escolhida ou outra característica específica, deixe somente as etapas realmente seguras prontas.

Por exemplo, você pode cortar todas as bases de capa antes, mas aplicar a arte personalizada somente após confirmar o pedido.

Assim, você ganha tempo sem produzir peças que talvez não sejam vendidas.

Equipamentos podem ajudar quando o volume aumenta

Quando a produção cresce, determinadas tarefas manuais começam a ocupar uma parcela maior do tempo.

Nesse momento, equipamentos e ferramentas podem ajudar a organizar o fluxo.

Uma encadernadora adequada ao sistema utilizado, por exemplo, pode ajudar a padronizar a furação.

Além disso, uma plastificadora pode ganhar importância quando a campanha possui vários produtos plastificados.

Enquanto isso, guilhotinas ou refiladoras podem auxiliar em etapas repetitivas de corte.

Já vincadeiras podem ser úteis em produtos que exigem vincos frequentes, enquanto canteadeiras ajudam em determinadas finalizações.

Do mesmo modo, réguas, bases de corte e espátulas continuam importantes mesmo em um ateliê equipado.

A linha atual da Marpax inclui diferentes sistemas de encadernação e equipamentos, inclusive opções para espiral, Wire-o e disco.

Entretanto, não compre uma máquina apenas porque a Black Friday está chegando.

Antes, pergunte:

• esse equipamento resolve uma etapa lenta?
• eu vou utilizá-lo com frequência?
• ele atende os produtos que realmente vendo?
• o investimento cabe no meu planejamento?
• ele pode reduzir retrabalho ou melhorar padronização?

Assim, equipamentos entram como ferramentas de produtividade, e não como promessa automática de lucro.

Compre materiais pensando no que você realmente pretende produzir

Promoção de fornecedor não transforma todo material em uma boa compra para o seu negócio.

Afinal, comprar uma grande quantidade de um insumo sem previsão de uso também imobiliza dinheiro.

Por isso, faça o caminho contrário:

produto → quantidade planejada → consumo médio → material necessário.

Imagine que sua campanha terá cadernos e Agenda 2027.

Primeiro, determine quantas unidades pretende aceitar.

Depois, estime o consumo de Holler, BOPP, Wire-o, papel, miolos, elásticos e embalagem.

Além disso, considere uma pequena margem operacional para testes, perdas e imprevistos.

Entretanto, essa margem não precisa virar estoque exagerado.

O objetivo é evitar dois extremos:

faltar material no meio dos pedidos e comprar muito mais do que será utilizado.

Atualmente, por exemplo, a Marpax mantém categoria específica de Papel Holler para cartonagem e encadernação, além das linhas de encadernação e plastificação já citadas.

Assim, faça sua lista somente depois de definir a campanha.

Monte um cronograma para não deixar tudo para a última semana

A Black Friday fica muito mais administrável quando o trabalho é distribuído.

Final de outubro

Primeiro:

• defina seu objetivo;
• escolha os produtos;
• revise custos;
• confira margem;
• planeje kits;
• faça inventário dos materiais;
• estime capacidade produtiva.

Assim, você termina outubro sabendo exatamente o que pretende oferecer.

Início de novembro

Depois:

• adquira os materiais realmente necessários;
• produza amostras;
• prepare produtos de pronta entrega;
• adiante etapas de produção;
• organize embalagens;
• faça fotos e vídeos.

Além disso, teste o processo completo antes de anunciar grande quantidade.

Meio de novembro

Em seguida:

• comece a mostrar bastidores;
• apresente produtos;
• revele detalhes;
• mostre combinações;
• capte interesse;
• responda dúvidas;
• prepare seus canais de atendimento.

Assim, seu público já entende a campanha quando a oferta abrir.

Semana da Black Friday

Por fim:

• reforce as condições;
• comunique prazos;
• informe disponibilidade real;
• atualize itens esgotados;
• organize pedidos;
• acompanhe sua capacidade.

Consequentemente, você reduz improvisos justamente no período de maior movimento.

Comece a divulgar antes do dia da promoção

Esperar o dia da oferta para falar sobre ela significa começar a construir interesse muito tarde.

Por isso, a divulgação pode começar antes sem precisar revelar todas as condições.

Você pode mostrar:

• preparação do estoque;
• bastidores;
• detalhes de produtos;
• votação de cores;
• spoilers;
• montagem de kits;
• testes;
• embalagem;
• lista de interesse.

Instagram

Nos Stories, mostre a preparação.

Além disso, Reels podem apresentar montagem, acabamento e combinação dos kits.

Já um carrossel pode explicar o que estará disponível e para quem cada opção foi pensada.

Se você utilizar contagem regressiva, entretanto, faça isso apenas quando a data da campanha já estiver realmente definida.

TikTok

No TikTok, processos funcionam muito bem como conteúdo visual.

Por exemplo:

• corte;
• montagem;
• laminação;
• encadernação;
• transformação;
• preparação do estoque;
• embalagem de pedidos.

Assim, você mostra trabalho antes de mostrar preço.

WhatsApp

No WhatsApp, utilize Status, catálogo e comunicação com clientes anteriores de forma responsável.

Além disso, evite repetir mensagens em excesso ou adicionar pessoas a listas e grupos sem contexto adequado.

Uma mensagem objetiva costuma funcionar melhor:

o que será oferecido + quando + como pedir.

Prepare suas fotos antes da campanha

Uma promoção perde parte da força quando você precisa fotografar correndo enquanto os pedidos já estão chegando.

Por isso, produza o material visual com antecedência.

Fotografe:

• produto individual;
• kit completo;
• acabamento;
• personalização;
• embalagem;
• combinação de versões;
• detalhes importantes.

Além disso, mantenha coerência visual.

Fundo, luz, enquadramento e identidade precisam ajudar o cliente a entender o produto.

Por exemplo, se você está vendendo um kit, não publique apenas a foto de uma agenda.

Mostre todos os itens juntos.

Depois, apresente cada um separadamente.

Assim, a cliente consegue enxergar a composição e entender por que os produtos foram reunidos.

Pronta entrega ou encomenda na Black Friday?

As duas opções podem funcionar, porém exigem planejamentos diferentes.

Pronta entrega

A principal vantagem é a velocidade.

Além disso, você já sabe exatamente quantas unidades possui.

Consequentemente, consegue controlar melhor a quantidade vendida.

Por outro lado, precisa investir na produção antes de ter o pedido confirmado.

Encomenda

Já a encomenda permite personalização e produção conforme a demanda.

Além disso, reduz a necessidade de produzir grande estoque acabado.

Entretanto, prazo e capacidade se tornam ainda mais importantes.

Por isso, defina:

• quantidade máxima;
• nível de personalização;
• prazo;
• fluxo de aprovação;
• limite de pedidos.

Estratégia híbrida

Em alguns ateliês, uma operação híbrida pode funcionar bem.

Por exemplo:

algumas unidades de pronta entrega + número limitado de encomendas personalizadas.

Assim, você consegue atender quem precisa de rapidez e quem busca exclusividade.

Entretanto, essa não é uma regra.

Escolha o modelo que sua estrutura consegue executar com qualidade.

Não prometa um prazo que sua produção não consegue cumprir

Receber muitos pedidos pode parecer uma ótima notícia.

Entretanto, atrasar todos eles pode transformar uma campanha positiva em uma experiência ruim.

Por isso, prazo também faz parte da oferta.

Antes de anunciar, considere:

• produção;
• personalização;
• secagem ou acabamento quando aplicável;
• montagem;
• conferência;
• embalagem;
• separação;
• postagem.

Além disso, reserve algum espaço para imprevistos.

Se sua agenda de produção estiver cheia, pare de aceitar novas encomendas quando necessário.

Dessa forma, você protege tanto a cliente quanto o seu próprio trabalho.

Afinal, uma venda que não consegue ser entregue nas condições prometidas pode custar muito mais do que o pedido representa.

Nem toda oferta precisa ser um grande desconto

Essa é uma das mudanças mais importantes de mentalidade.

Black Friday pode envolver desconto, porém ele não é a única maneira de criar uma condição especial.

Você também pode trabalhar, quando o cálculo permitir:

• kits;
• produtos selecionados;
• personalização incluída;
• complemento;
• condição progressiva calculada;
• embalagem diferenciada;
• quantidade limitada real.

Por exemplo, em vez de reduzir bastante uma Agenda 2027, talvez faça mais sentido criar um conjunto com agenda + marca-página.

Assim, o cliente percebe uma condição especial sem que toda a estratégia dependa de derrubar o preço do produto principal.

Além disso, orientações para pequenos negócios sobre Black Friday também destacam kits e combinações como alternativas à redução indiscriminada de preços.

Entretanto, qualquer benefício possui custo.

Se você inclui uma embalagem especial, por exemplo, calcule essa embalagem.

Se adiciona um produto complementar, calcule também esse item.

Por isso, “brinde” não significa “custo zero para o negócio”.

Como aumentar o ticket médio durante a Black Friday

Uma campanha promocional não precisa reduzir o valor médio dos pedidos.

Na verdade, quando existem complementos coerentes, pode acontecer o contrário.

Imagine que a cliente escolheu uma Agenda 2027.

Você pode apresentar também:

• bloquinho;
• marca-página;
• caderno;

da mesma coleção.

Entretanto, a comunicação não precisa ser:

“Você precisa levar mais.”

Pode ser simplesmente:

“Essa mesma coleção também possui bloquinho e marca-página, caso você queira montar um conjunto.”

Assim, a decisão permanece com a cliente.

Além disso, você pode trabalhar:

• kits;
• produtos complementares;
• versões;
• combos;
• embalagem presenteável;
• personalização.

Consequentemente, o aumento do ticket surge porque você oferece uma solução mais completa.

Não porque pressiona a cliente.

Use a Black Friday como ponte para as vendas de Natal

Novembro não termina na Black Friday.

Pouco depois, muitos clientes já começam a pensar em presentes e lembranças de final de ano.

Por isso, uma boa experiência em novembro pode apresentar seu trabalho para pessoas que ainda não conheciam o ateliê.

Entretanto, isso não significa que elas necessariamente voltarão a comprar.

A oportunidade está em manter uma boa comunicação.

Por exemplo:

• entregue dentro do prazo;
• capriche na apresentação;
• mostre seu catálogo;
• apresente outras coleções;
• divulgue novidades posteriores;
• organize adequadamente os contatos permitidos;
• mantenha seus canais atualizados.

Além disso, alguns produtos da própria Black Friday podem ter versões presenteáveis para dezembro.

Uma Agenda 2027, por exemplo, pode aparecer em novembro como item de organização pessoal e, depois, ganhar comunicação voltada a presente.

Do mesmo modo, cadernos, planners e kits podem ser reposicionados visualmente.

Assim, parte da criação e da fotografia desenvolvidas para novembro continua sendo útil.

Depois da campanha, analise os resultados

O trabalho não termina quando o último pedido é enviado.

Na verdade, a campanha gera informações importantes para as próximas decisões.

Por isso, registre:

• produtos mais vendidos;
• produtos menos procurados;
• ticket médio;
• margem;
• quantidade de pedidos;
• tempo de produção;
• materiais consumidos;
• perdas;
• dúvidas frequentes;
• canais que geraram pedidos;
• quantidade de clientes novos;
• problemas de prazo;
• itens que faltaram.

Além disso, compare aquilo que você planejou com aquilo que realmente aconteceu.

Por exemplo:

Você imaginou que o kit seria o campeão, mas a maior procura foi pelo produto individual?

Ou o marca-página trouxe novas clientes, porém quase ninguém comprou a versão premium?

Essas respostas ajudam a montar a próxima campanha com mais dados e menos achismo.

Consequentemente, a Black Friday também se transforma em um teste de portfólio.

Checklist da Black Friday para papeleiras

Antes de abrir sua campanha, confira:

☐ Definir o objetivo da Black Friday
☐ Escolher os produtos participantes
☐ Calcular os custos
☐ Conferir a margem disponível
☐ Planejar kits e complementos
☐ Conferir o estoque de materiais
☐ Comprar apenas os materiais necessários
☐ Calcular a capacidade produtiva
☐ Definir quantidade disponível
☐ Definir prazo realista
☐ Produzir amostras
☐ Fotografar produtos e kits
☐ Criar conteúdos de divulgação
☐ Preparar atendimento e respostas
☐ Organizar embalagens
☐ Planejar o pós-venda

Salve esse checklist e transforme cada item concluído em uma etapa do seu planejamento.

Assim, quando a campanha abrir, você não estará começando a organização — estará apenas colocando em prática aquilo que já foi preparado.

Conclusão: uma boa Black Friday começa antes da oferta

Uma boa Black Friday para papeleiras não começa com a pergunta:

“Quanto desconto eu vou dar?”

Ela começa com:

“O que eu quero vender, quanto consigo produzir e qual condição faz sentido para o meu negócio?”

Por isso, os pilares vêm antes da promoção:

planejamento + margem + estoque + capacidade + divulgação + atendimento.

Primeiro, escolha o objetivo.

Depois, selecione os produtos.

Em seguida, faça as contas.

Ao mesmo tempo, confira materiais e capacidade produtiva.

Por fim, desenvolva a oferta e a comunicação.

Assim, você evita uma campanha em que o faturamento cresce, mas o resultado desaparece entre desconto, retrabalho, urgência e compras inesperadas.

Além disso, lembre-se de que kits, complementos e vantagens calculadas podem criar oportunidades sem depender exclusivamente de preços cada vez menores.

Portanto, use o final de outubro para planejar novembro.

Quanto mais organizada estiver a produção antes da campanha, mais espaço você terá para atender, produzir e entregar com qualidade quando os pedidos começarem.

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FAQ

Como se preparar para a Black Friday na papelaria personalizada?

Primeiro, defina o objetivo da campanha e escolha poucos produtos estratégicos. Depois, revise custos e margem, confira materiais, calcule sua capacidade produtiva e planeje prazos. Além disso, produza amostras e materiais de divulgação antes de abrir as ofertas.

Como dar desconto na Black Friday sem perder dinheiro?

Antes de definir qualquer desconto, conheça o custo real do produto e a margem disponível. Portanto, considere materiais, impressão, mão de obra, embalagem, taxas e custos indiretos. Como cada negócio possui estruturas diferentes, não existe um percentual universal seguro para todas as artesãs.

O que uma artesã pode vender na Black Friday?

Cadernos, agendas, planners, bloquinhos, marca-páginas, produtos plastificados, álbuns e kits são algumas possibilidades. Entretanto, o ideal é escolher produtos que façam sentido para seu público, possuam margem conhecida e estejam dentro da sua capacidade de produção.

Como montar kits de papelaria para a Black Friday?

Comece combinando produtos que tenham funções complementares e, de preferência, identidade visual coordenada. Por exemplo, Agenda 2027 + bloquinho + marca-página. Depois, calcule individualmente todos os itens, embalagem e mão de obra antes de definir a condição do conjunto.

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Antes de abrir suas ofertas, prepare também a sua produção.

Confira o estoque, calcule a quantidade que pretende produzir e separe os materiais necessários para evitar compras emergenciais quando os pedidos começarem.

Na Marpax, você encontra materiais, insumos, acessórios, ferramentas e equipamentos para estruturar a produção do seu ateliê — incluindo soluções para encadernação, acabamento, plastificação e cartonagem. O catálogo atual contempla, entre outras linhas, Wire-o, espirais, capas, discos, encadernadoras, BOPP, Polaseal, plastificadoras e Papel Holler.

Acesse www.marpax.com.br, organize os materiais da sua campanha e transforme planejamento em uma produção preparada para novembro e para o final do ano.